+7 902 712 00 98

admin@rx24.ru

5 вопросов для собеседования с сотрудником по продажам

5 вопросов для собеседования с сотрудником по продажам

Одной из самых важных стадий выбора кандидатов является собеседование. Сегодня я предлагаю вам рассмотреть план собеседования с сотрудником по продажам.

1. Каким вы представляете свой обычный рабочий день?

Для того, чтобы постоянно добиваться определенного результата, сотруднику по продажам нужно знать очень и очень многое. У него должна быть исчерпывающая информация о рынке, он должен владеть блестящей техникой продаж и разбираться в специфике ведения бизнеса той компании, в которой работает.

Но важно понимать, что никакой объем знаний не приведет к успеху, если у сотрудника отсутствует желание много и продуктивно работать.

Ответ, который захочет услышать от вас рекрутер, предполагает раннее начало и позднее окончание рабочего дня, а так же объемный набор активных действий в течение этого дня.

Если рекрутер не получает желаемого ответа, он обычно откладывает вопросы в сторону и объясняет кандидату, что конкретно он ожидает от него в течение обычного рабочего дня.

Свои объяснения скорее всего он завершит фразой: «Если это не то, на то, на что вы рассчитывали, или вам не подходит такое расписание, давайте не будем тратить мое и ваше время и прекратим наше собеседование прямо сейчас».

2. Сколько вам нужно зарабатывать, начиная с первого дня работы?

Большинство кандидатов скажет о том, какую сумму они хотели бы получать, но это не тот ответ, который нужен. На этом этапе решающей информацией для рекрутера будет та сумма, которая необходима человеку на первичные потребности – питание, жилье и т. д.

3. Назовите ваши самые сильные качества.

Этим вопросом рекрутер плавно переходит к той части собеседования, в ходе которой он будет пытаться получше узнать вас. Если вы претендуете на должность сотрудника по продажам, вы должны заранее понимать, что это ваше личное мнение и оно будет слегка приукрашено. Скажите о том, что вы умеете и готовы много работать. Этого будет вполне достаточно.

4. Расскажите о ваших недостатках?

Нужно понимать, что недостатки есть у всех. Для рекрутера важно определить эти недостатки на первоначальном этапе и решить, насколько они могут помешать вашей работе. Помните о том, что практически любой недостаток можно развернуть в положительную для вас сторону. Например, трудоголизм является явным недостатком, но в то же время для работодателя истинные трудоголики – это просто находка.

5. Какие вопросы мне стоили бы задать вам еще?

Этим вопросом рекрутер дает вам возможность поднять те темы, которые вы считаете важными. До собеседования вы должны подготовить наиболее интересующие вас вопросы.

Умение задавать правильные вопросы – это одна из основных составляющих мастерства продаж.

P. S.: Собеседование сотрудника по продажам немного отличается от любого другого собеседования. Вопросы рекрутера зачастую бывают заданы с подковыркой или со скрытым смыслом. И правильный ответ – это всегда нестандартный ответ, который сможет показать оригинальность вашего мышления.

Удачи вам на собеседовании!

Поделиться этим

Коментарии временно отключены